هل الأصاله و الموثوقيه تبيع

هل الـ Authenticity فعلاً بتبيع؟ ولا دي فكرة رومانسية؟
السنين الأخيرة الجمل دي بقت تريند:
“كن على طبيعتك” – “شارك قصتك الحقيقية” – “العميل بيشتري من شخص مش من شركة”
لكن
لو إحنا بنتكلم B2B هل فعلاً الـ authenticity بتقفل صفقات؟
ولا هي مجرد Buzzword حلوة على البوستات؟
الواقع:
الصدق بيبني ثقة والـ trust في B2B مش رفاهية هي كارنيه دخول.
إظهار الجانب الإنساني بيخلي التواصل أسهل،
وبيفتح قنوات مع صناع القرار.
لكن الطبيعية وحدها مش كفاية لو منتجك أو خدمتك مش بتحل مشكلة حقيقية أو مش بتضيف قيمة واضحة مش هتبيع حتى لو أنت أكتر حد صادق في الكون.
🔹 الـ Authenticity في البزنس = إنك تكون حقيقي في عرضك لكن احترافي في أسلوبك.
🔹 شارك تجاربك وأخطاءك لكن اربطها دائمًا بـ Value Proposition للعميل.
🔹 متقعش في فخ إنك تفتكر إن الحكاية لوحدها هتقفل الصفقة القرار في B2B بيكون قائم على ROI + Risk + Trust.
في قاعدة أجنبية بتقول
“Be authentic, but back it with numbers, proof, and a clear business case.”
قولي هل الـ Authenticity عندك كانت سبب مباشر في إتمام صفقة؟
ولا كانت مجرد عامل مساعد وسط معايير أكبر؟